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【核心】亿建联尚海勇:我们为谁服务?有什么服务?怎么开展服务?

楼主:亿建联 时间:2018-07-04 22:10:19

  2015河南首届互联网+建筑行业创新发展论坛成功召开,亿建联总经理尚海勇首次解密亿建联模式(以下是尚总演讲的整理稿):

  “从亿建联建立开始,就朋友问我,你们到底是做什么的?”

  我说我们是建筑行业一站式服务平台,他不理解,我就说你也可以理解为建筑材料、设备一站式采购平台。

  他说,哦,你们是互联网电商,我回答,是,但不仅仅是电商。

  因为亿建联不单纯是做采购、做交易,我们更多的是给上、下游有提供交易、数据、金融、服务等支持。

  下面我就从三个点展开,亿建联为谁服务、亿建联有什么服务,亿建联怎么开展服务。



1

亿建联为谁服务?



  亿建联为项目服务!

  亿建联定义自己是一个中间商、服务商,他有重要的两端,一端是上游采购商,也就说我们说的开发商、建设单位;另一端是下游供应商,也就是厂家、顶级代理商。

  为了给上下游提供服务,保证链条的顺利完成,我们同时将仓储、物流、金融纳入服务体系作为支撑保障。如图所示:


  可能一些朋友看了这个图说,你这是一个传统链条,平时我们都有涉及,没有什么创新的,下面我就说下我们亿建联在这里边起到什么作用。

  说到这里,我要先提一下本届会议的主题-互联网+建筑行业,问一下在座的朋友:

  互联网三个字的核心是什么?

  ......

  对就是“联”。

  分解成三个词就是——链接·联合·联盟。2014年11月19日世界互联网大会腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾先生提出,腾讯将专注于做互联网的连接器,我们亿建联做什么,建筑行业的链接器。

  我这样说大家可能还不是很明白,举个简单例子

  张三去王五那里买一个净水器,100元,王五可以赚10元;李四也去100元买一个,王五又赚了10元。如果张三知道李四也有这个需求,一起去找到王五说我们要两个,95卖不?王五一想,一单也能赚10元,不卖他们去买别的牌子了,还是卖吧!要不两单都没有。

  我一说大家都明白,这个是团购的概念,数量越多,价格就越低。问题来了:张三怎么知道李四也有这个需求呢,这就是一个问题。

  亿建联,就是这样一个需求的链接方。

  亿建联组织里都链接了谁,上图可以优化一下。

  这就是亿建联的联服务体系。

  联·供应商——链接优质供应商联合体

  联·采购商——链接优质采购商联合体

  联·项目——链接汇集真实采购工地采购项目

  联·金融——链接金融单位,提供金融支持

  联·物流——链接物流

  联·仓储——链接仓储

  说到这里,大家知道为什么我们平台名字叫亿建联了吧?

  亿万商家-建筑行业-联合体



2

亿建联有什么服务?



  下面我说下对采购商、开发企业、建设单位的服务:

  1、使采购商化繁为简,确保项目如期顺利完工

  主要在以下三个方面体现:

  低价。什么低价?这是集采建立的优势。

  合同。一个合同,通常情况下上百份合同,现在一份搞定。

  签收。标准化、利于统计、溯源。

  透明。采购价格透明,杜绝猫腻。

  2、 供应商服务

  给供应商靠谱的活,什么叫靠谱?收款有保障,这只是一方面。另外亿建联通过制定准入门槛,聚合优质供应商,以集采模式,加快产品流通。此外,亿建联拥有多重供应链金融支持,可解决企业资金问题。



3

亿建联怎么开展服务?



  合作前

  1、工地洽谈→项目评估→对应金融及供货方案 (帮企业设计金融方案)

  A承包合同签订→招商部、采购商对接(采购及金融方案,目前采购商C库5000多家、B库300家)

  合作期

  2、根据项目需求平台下单

  B交易拆单(智能交易拆单系统—调度中心,空闲车辆准备)

  3、仓库、物流准备 (6小时订单处理完毕,出车)

  工地手机拍照签收→快速上传→商品溯源

  4、验收合格、对账根据协议对账支付尾款

  综合数据报表、售后服务跟踪等
  截止目前:上线前一个月中信银行监管账户开通300家,交易金额3000多万,以上数据,充分代表了亿建联发展的潜力。



4

亿建联的未来?



  亿建联的短期发展目标是:代表河南互联网+建筑行业从河南走出去,明年建立3家分公司,三年建立15家分公司,完成亿建联战略目标规划。

  未来我们希望和更多的企业合作,让我们共同发展,将互联网的红利分享给大家!





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